» Строительство »

Свій бізнес: відкриваємо магазин керамічної плитки

  1. Безкоштовна додаток для Самостійної розробки бізнес-плану
  2. Спецпроект Openbusiness: Магазин чаю и трав
  3. Психологічний салон: свою справу, що приносить радість, задоволення і солідний дохід
  4. Досить шукати франшизи! Створюйте власний бренд!
  5. Спецпроект Openbusiness.ru: ВСЕ ПРО ВІДКРИТТЯ пекарні
  6. Бізнес-план мобільного бетонного заводу
  7. Як відкрити прибутковий букіністичний магазин: секрети успіху
  8. Свій бізнес: як відкрити магазин спорттоварів
  9. Досвід підприємця: як відкрити магазин для дорослих
  10. Бізнес-план: організація виробництва асфальтобетонної суміші для дорожнього будівництва
  11. Свій бізнес: виробництво плитки з гумової крихти
  12. Своя справа: магазин автозапчастин
  13. Свій бізнес: шоурум
  14. Свій бізнес: як відкрити овочеву лавку
  15. Свій бізнес: магазин сумок
  16. Свій бізнес: як відкрити магазин формату «все за однією ціною»
  17. Бізнес-план магазина спецодягу

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Керамічна плитка вже давно перестала бути предметом розкоші. Вона є одним з найбільш популярних оздоблювальних матеріалів в нашій країні і має вельми широку сферу застосування. Бізнес з продажу керамічної плитки вимагає відносно невеликих вкладень і швидко окупається.

Огляд ринку керамічної плитки

Продаж будівельних і оздоблювальних матеріалів на сьогоднішній день є одним з найбільш прибуткових і перспективних напрямків, що обумовлено зростанням добробуту російського населення і збільшенням обсягів будівництва. За різними даними кількість вводяться в експлуатацію будівель зростає з кожним роком на 10-13%. Протягом декількох років активність населення в області ремонту і будівництва незмінно висока. За оцінками аналітиків, обсяг вітчизняного ринку оздоблювальних матеріалів становить уже близько $ 6,8 млрд. Хоча майже одна третина від цієї суми припадає на столицю. Переважає в цьому сегменті продукція зарубіжних виробників (близько 65%) і лише 35% припадає на вітчизняні торгові марки.

Серед всіх товарних груп на ринку оздоблювальних матеріалів фахівці особливо виділяють сегмент керамічної плитки, щорічні темпи зростання якого досягають 25-30%! Примітно, що найбільш стрімко розвивається сегмент дорогої імпортної керамічної плитки. При цьому продукція вітчизняного виробництва також користується високим попитом. Попит на керамічну плитку, за даними асоціації D & E, збільшується з кожним роком на 20%, що становить понад 145 млн. Кв. метрів продукції.

Ринок керамічної плитки сегментируется по ряду ознак. Перш за все, виділяють плитку, призначену для обробки приватних житлових приміщень, і плитку, яка застосовується для будівництва та реконструкції об'єктів комерційного призначення. Частка останньої становить більше третини від усього ринку плитки. Очевидно, що найбільш прибутковий саме цей сегмент, однак для виходу на цей ринок потрібні істотні інвестиції, досвід і зв'язки.

Держкомстат РФ сегментує ринок плитки по її типам. В рамках цієї класифікації розрізняють фасадну керамічну плитку, підлогову керамічну плитку і глазуровану плитку для оздоблювальних робіт. Згідно з товарною номенклатурою зовнішньоекономічної діяльності (ТН ЗЕД), вся керамічна плитка підрозділяється на глазуровану і неглазуровану. Порівняти обсяги продажів плитки того і іншого виду досить складно. У деяких дослідженнях зустрічаються дані про те, що неглазурована плитка продається у великих обсягах, ніж глазурована, але їх можна поставити під сумнів, якщо порівнювати «рівнозначні» товарні групи. Наприклад, для облицювання стін в житлових приміщеннях набагато частіше використовується глазурована плитка, а неглазурованная зазвичай застосовується в якості підлогового покриття.

При аналізі ринку за ціною перше місце за обсягами продажів займає низькоцінової сегмент з плиткою російського (фабрики в Москві, Шахтах, Орлі, Єкатеринбурзі та т. Д.), Китайського (в основному, керамограніт) і білоруського виробництва. Частка дорогої продукції залишає не більше 10% ринку, хоча темпи зростання саме цього сегмента, як було згадано вище, найбільш високі (30% проти 20% в сегменті дешевої продукції). Тут переважає продукція італійських і в меншій мірі іспанських виробників. На третьому місці по імпорту стоїть німецька плитка.

Асортимент та торгівельне обладнання магазину
керамічної плитки

Отже, якщо ви плануєте відкривати власний магазин керамічної плитки, перш за все, необхідно визначитися з його майбутньої «спеціалізацією» і, отже, з асортиментом і постачальниками. Конкуренція в цьому сегменті досить висока. Так, наприклад, у великих містах існує понад сотні торгових точок з продажу керамічної плитки та керамограніту. Але при цьому не більше третини з них займаються доставкою продукції з-за кордону, в тому числі і під замовлення. Імпортується, в основному, якісна дорога плитка. За словами підприємців, завозити дешеву плитку з Білорусії або навіть Китаю невигідно. При низьку якість і високі транспортні витрати на перевезення габаритного, важкого і крихкого товару роздрібна вартість імпортної плитки низької цінової категорії буде вищою більш якісної російської продукції. Тому для невеликої роздрібної точки доцільніше купувати плитку вітчизняного виробництва. Років 10-15 тому російська кераміка не відрізнялася ні якістю, ні великою різноманітністю дизайнів. Однак з тих пір ситуація змінилася: російські компанії постійно модернізують виробниче обладнання, набувають нові італійські лінії, розробляють власні дизайни і купують їх у зарубіжних фабрик.

Що стосується товарних груп, то найбільшим попитом, зі зрозумілих причин, користується плитка для ванних кімнат і санвузлів - як настінна, так і для підлоги. Плитка на підлогу відрізняється більшою товщиною і зносостійкість, часто має додаткові протиковзкі властивості і нерідко випускається в парі з настінного плиткою (одного відтінку і з повторюваними декоративними елементами). Також зверніть увагу на неглазуровану підлогову плитку і керамограніт, що імітують натуральні матеріали (камінь, дерево) і використовуються в якості покриття для підлоги в прихожих і на кухнях. Такі покриття мають привабливий зовнішній вигляд, довгий термін служби, стійкі до забруднень. Вельми популярна зараз великогабаритна настінна і плитка для підлоги, яка підходить для облицювання великих площ.

Асортимент навіть невеликий роздрібної точки повинен включати в себе, як мінімум, двадцять різних найменувань з різною колірною гамою і фактурними поверхнями. Бажано, щоб у вашому магазині були представлені хоча б кілька повних колекцій плитки. Звичайно, чим ширше асортимент, тим краще. Однак враховуйте, що для викладення плитки в торговому приміщенні будуть потрібні чималі площі. Зразки плитки і керамограніта виставляються на спеціальних стендах, які називаються експозиторів. Експозитори бувають горизонтальними (коли плитка викладається на «полицях» стелажів один над одним з можливістю висунення кожної полиці) і вертикальними - у формі книжки, типу «вертушка» або розсувні. Існують і більш компактні стенди (наприклад, типу «ялинка»), на яких можна розмістити по одній плитці або цілі колекції. Останній варіант краще, так як дозволяє потенційним покупцям оцінити, як буде виглядати та чи інша плитка в повній комплектації, включаючи бордюри, декори та підлогову плитку. Експозитори можна зробити самостійно або придбати у виробників плитки або їх представників. Якщо у вас немає навичок, необхідних інструментів і матеріалів для будівництва стендів, то краще витратитися на готові. Через велику вагу керамічної плитки і керамограніта виставкові конструкції збираються на міцному металевому каркасі з зварного профілю, до якого приварюються рами-держателі. Можна обійтися і звичайними рамами, закріпленими на стіні, але щоб представити таким чином навіть невеликий асортимент, буде потрібно велика вільна площа. Промислові виробничі стенди більш компактні, зручні у використанні і виглядають естетичніше. Ви можете придбати типові експозитори (як правило, чорного кольору або сріблястого кольору і брендовані, тобто з брендом певного виробника плитки, чию продукцію ви продаєте) або ж замовити моделі за своїми ескізами (будь-якого кольору, розміру і конструкції, а також з нанесенням свого логотипу). Крім того, є також можливість взяти стенди в оренду, що є найбільш вигідним варіантом для невеликого магазину.

Вартість готового експозиторів залежить від декількох факторів, найбільш важливі з яких наступні: формат, кількість поворотних або висувних листів, комплектація (кріплення та ін.). Мінімальна вартість самого простого експозиторів типу одинарної «ялинки» становить від 1700 рублів. Для дорогою плитки, яку потрібно продемонструвати «у всій красі», доцільно купувати експозитори типу «книжка». Мінімальна вартість такого стенду на 5-6 файлів (10-12 колекцій) становить 25 тисяч рублів. За додаткову плату можна обладнати стенд надбудовою зі світильниками. На таких стендах у своєму розпорядженні, як правило, готові викладки настінної плитки з декоративними елементами (наприклад, бордюри або панно, що складаються з декількох плиток). Окремі експозитори будуть потрібні і для плитки для підлоги. Компактний стелаж на 60 місць загальним розміром 1700х1100х500 мм обійдеться в 21 тисячу рублів. Найдорожчі моделі експозиторів на велику кількість місць з підсвічуванням продаються за ціною 40-45 тисяч рублів за конструкцію.

Якщо ви працюєте безпосередньо з компанією-виробником, то є можливість домовитися про знижки або можливості покупки торгового обладнання в розстрочку.

Мінімальна оптова партія плитки для нової роздрібної точки, на рахуючи торгового обладнання, обійдеться в суму від 250 тисяч рублів. Надалі асортимент можна розширювати за рахунок колекцій інших виробників і нових товарних груп (мозаїки, супутніх товарів та ін.).

Вибираємо місце для магазину плитки

Відповідально підходите до вибору місця для відкриття свого магазину керамічної плитки, адже саме від його розташування залежить успіх вашого бізнесу. Поширена думка про те, що оптимальне місце для нової точки з продажу керамічної плитки - поруч з новобудовами чи приватним житловим сектором, який активно забудовується і заселяється. Однак з цим можна посперечатися. По-перше, велика ймовірність, що в таких районах вже є магазини з продажу будівельних та оздоблювальних матеріалів. По-друге, плитка - це не той товар, який продається в форматі «магазинчика біля будинку». Перш ніж зробити покупку, люди навіть при обмеженому бюджеті воліють відвідати кілька точок, порівняти ціни, асортимент і вибрати те, що підходить їм найбільше. Під сумнів можна також поставити переконання деяких підприємців в тому, що близькість магазину з оздоблювальними матеріалами до будинку клієнта може стати додатковим стимулом до здійснення покупки. У будь-якому випадку ваш покупець не донесе придбану плитку в руках, навіть якщо він живе в кварталі від вашого магазину. І, нарешті, навіть в тому випадку, якщо ваш клієнт помилиться в розрахунках і йому доведеться докуповувати плитку в процесі її укладання, повірте, він поїде за нею і на інший кінець міста.

Таким чином, найкраще відкривати магазин керамічної плитки ближче до центру міста (особливо якщо у вашому асортименті переважає плитка високої цінової категорії), поруч з будівельними ринками, недалеко від спеціалізованих гіпермаркетів із серії «все для ремонту». Має значення наявність автостоянки біля вашого магазину, зручний під'їзд до нього, наявність поблизу від нього транспортної розв'язки (для тих потенційних покупців, які добираються до вас своїм ходом). Проявіть турботу про своїх клієнтів і передбачте можливість платної доставки плитки до них додому. Для цього зовсім необов'язково мати власний автопарк і наймати водіїв. Можна домовитися про співпрацю з фірмами, які займаються вантажоперевезеннями по місту.

Мінімальна площа торгового приміщення повинна становити 70-80 квадратних метрів. Вартість оренди складе від 3 тисяч рублів за кв. метр (точна сума залежить від площі, зручності розташування торгового приміщення і регіону). Крім того, вам буде потрібно складське приміщення площею близько 20 кв. метрів. Бажано, щоб воно було розташоване ближче до магазину, але не завжди це досяжно. З цієї причини деякі магазини керамічної плитки працюють за такою схемою: оформляють замовлення, беруть повну оплату і відвантажують плитку зі складу, який може знаходитися в іншому кінці міста, протягом декількох годин або навіть днів.

Перед початком торговельної діяльності необхідно оформити ряд документів. Наприклад, в Москві або Московської області вам потрібна програма виробничого санітарного контролю, яка забезпечує дотримання на території магазину всіх основних санітарних норм і правил та узгоджується з Росспоживнаглядом. Також вам потрібно буде укласти угоду з профільної компанією про здійснення профілактичної дезінфекції та періодичного очищення систем кондиціонування і вентиляції магазину (для Москви і Московської області), угоду на вивезення твердого побутового сміття та інших за типом відходів, отримати дозвіл на розміщення від Росспоживнагляду, сан епідемічне висновок, який встановлює відповідність ваших торгових і складських приміщень чинним нормам і правилам, дозвіл від пожежної інспекції тощо. д. Точний список дозволить Єльня документації на відкриття магазину залежить від регіону і його можна отримати в місцевому відділенні Росспоживнагляду.

Набираємо торговий персонал

Для організації роботи невеликого магазину з продажу керамічної плитки знадобиться адміністратор, який займається закупівлями, контролює роботу продавців і складських працівників, вирішує питання з постачальниками і взаємодіє з покупцями (наприклад, в разі виникнення спірних ситуацій, претензій і т. Д.), Співробітник, працює на касі, а також 2-3 менеджера-консультанта. Найчастіше заробітна плата співробітників торгового залу складається з двох частин - фіксованого окладу і відсотків від продажів (премій за виконання і перевиконання планів). Багато керівників не приділяють достатньо уваги підбору продавців-консультантів. Тим часом, саме від них будуть прямо залежати ваші продажі.

Керамічна плитка відноситься до числа «складних» товарів. Ваші продавці-консультанти повинні бути справжніми фахівцями в цій сфері. В ідеалі вони повинні добре розумітися в асортименті і виробниках, в видах і призначенні тієї чи іншої плитки, вміти розрахувати необхідну кількість плитки для конкретної площі, знати останні тенденції в дизайні інтер'єрів і основні принципи дизайну як такого, бути в змозі проконсультувати покупців з питань вибору клею, затирання, за технологією укладання плитки.

З цих причин великі салони з продажу дорогої плитки воліють брати на роботу тільки досвідчених менеджерів, які мають великий досвід роботи з керамічною плиткою певної цінової категорії. Вони витрачають чимало коштів і часу на навчання нових працівників і підвищення кваліфікації більш досвідчених. Представники західних фабрик регулярно відвідують салони, де продається їхня продукція, з презентаціями нових колекцій, а адміністратори і менеджери із закупівель приїжджають на традиційні щорічні виставки, де знайомляться з тенденціями нового сезону.

У магазинів, які продають плитку низької і середньої цінової категорії, звичайно, немає таких можливостей. Однак це зовсім не означає, що вам не потрібно приділяти увагу якості обслуговування ваших клієнтів. Можливо, ваші покупці і не можуть собі дозволити придбати дорогу плитку, але вони також хочуть отримати хороший результат.

У міру розвитку бізнесу, збільшення асортименту магазину і годин його роботи (краще за все, якщо ваш магазин буде працювати сім днів на тиждень з 9.00 до 20.00, так як багато людей відправляються вибирати плитку в будні дні після роботи або у вихідні) ви зможете розширити свій штат, найнявши додатково менеджерів-консультантів на зміну і дизайнера, який буде займатися складанням дизайн-проектів для ваших клієнтів.

Реклама магазину керамічної плитки

Як показує досвід, примерно половина покупців приходять в ваш магазин, Завдяк рекламі. Ще 30% дізнаються про вас, Завдяк «сарафаном» радіо, а що залишилось 20% - це перехожі, якіх приваб вивіска. В якості реклами відмінно Працюють традіційні методи. Добре себе зарекомендувала зовнішня реклама (Білборди), розповсюдження листівок та буклетів (викладка їх на стендах у партнерів, в якості якіх могут віступаті, например, магазини з продажу сантехніки), реклама на радіо та в засоби масової информации. Вибір останніх Залежить від цінової категорії Вашої продукції: дорога плитка рекламується в глянцевих журналах, присвячений дизайну інтер'єру, а дешева кераміка - в безкоштовно розповсюджуються газетах з оголошеною и рекламою. Салони з продажу італійською та іспанською плитки активно залучають до співпраці незалежних дизайнеров інтер'єрів і дизайн-студії, проводячі для них Різні заходи, пропонуючі особливі умови и партнерські програми. Крім того, вони розробляють кампанії з підвищення лояльності покупців з бонусами для постійних і / або великих клієнтів.

Рекламу доцільно давати в період проведення акцій, а не постійно. Хоча багато компаній проводять різні акції протягом цілого року, навесні і влітку розпродаючи залишки старих колекцій, а восени і взимку пропонуючи знижки на окремі товарні групи.

При плануванні рекламних кампаній враховуйте, що плитка - сезонний товар. Найбільшим попитом вона користується в період з березня-квітня по жовтень-першу половину листопада, а грудень і січень - це традиційно «мертві» місяці в плані продажів. Витрачати в цей час гроші на рекламу є недоцільним: які б грандіозні розпродажі ви ні влаштовували, люди навряд чи будуть робити ремонт в період новорічних свят.

підводімо Підсумки

При сприятливому розташуванні одну невелику торгівельну точку відвідує, в середньому, 65 осіб в день (в будні дні потік буде значно менше, а у вихідні збільшуватися в 1,5-2 рази). З покупками йде близько 15-20% відвідувачів. Точний показник залежить від сезону і, в першу чергу, асортименту. Середній чек роздрібної точки з продажу плитки низької і середньої цінової категорії - 7,5 тисячі рублів.

Мінімальні витрати на відкриття невеликого магазину становлять від 500 тисяч рублів (для невеликого міста). Відкривати нову точку рекомендується в кінці-лютого - початку березня. Роздрібна націнка на плитку становить в середньому 10-25%, а у випадку з дорогою керамікою італійського виробництва може доходити навіть до 40%.

Додаткову (і досить непогану) прибуток може приносити інтернет-магазин керамічної плитки з можливістю вибору і замовлення товару в режимі онлайн. На ньому може бути представлений весь асортимент вашого звичайного магазину або навіть більш широкий вибір за умови відвантаження зі складу постачальника. Витрати на створення самого простого інтернет-магазину з необхідним функціоналом складуть від 60 тисяч рублів. Але сюди не входять витрати на його розкрутку.

Терміни окупності такого магазину становлять від півроку.

Успіх бізнесу з продажу керамічної плитки залежить від двох основних складових - правильно сформованого асортименту з урахуванням сезону, модних тенденцій, купівельних переваг і якості обслуговування. До останнього відноситься швидкість виконання замовлень, професіоналізм ваших продавців-консультантів, орієнтованість на клієнта, надання додаткових послуг (доставка, розробка дизайн-проекту з використанням обраної плитки і ін.). Багато компаній також пропонують своїм покупцям скористатися послугами «дружніх» майстрів з укладання плитки. З одного боку, це вигідно обом сторонам - магазин отримує свій відсоток, а будівельно-ремонтна бригада - нових замовників. Однак якщо ви рекомендуєте кого-небудь, то повинні бути повністю впевнені в якості їх роботи. Якщо щось піде не так, то розгнівані клієнти будуть пред'являти свої претензії в тому числі і вам. Чи варто так ризикувати своєю репутацією - вирішувати вам.

Сисоєва Лілія

14.08.2014

Безкоштовна додаток для Самостійної розробки бізнес-плану

Хочете дізнатися, коли окупиться бізнес і скільки реально ви зможете заробити? Безкоштовна додаток "Бізнес-розрахунки" Вже допомогло заощадіті Мільйони.

Спецпроект Openbusiness: Магазин чаю и трав

Все про Відкриття бізнесу на продаж чаю и лікарськіх трав. Юридичні аспекти, формирование асортименту магазину, вимоги до приміщення, реклама. Докладні фінансові розрахунки.

Психологічний салон: свою справу, що приносить радість, задоволення і солідний дохід

Проведення тренінгів з психологічними картами. 30 атмосферних тренінгів. Навчання роботі "під ключ". Все що необхідно для відкриття власного Психологічного Салону.

Досить шукати франшизи! Створюйте власний бренд!

У 90% віпадків покупка готового бізнесу або франшизи приносити одні збитки. Ми дамо вам все необхідне для Відкриття пекарні без паушальних внесків, роялті та рекламних відрахувань.

Спецпроект Openbusiness.ru: ВСЕ ПРО ВІДКРИТТЯ пекарні

Юридичні аспекти, вибір обладнання, формування асортименту, вимоги до приміщення, виробничі процеси, збут. Повні фінансові розрахунки.

Бізнес-план мобільного бетонного заводу

Інвестиційні витрати в відкриття мобільного бетонного заводу складають 6,83 млн. Руб., Основна частина суми спрямована на придбання обладнання і створення фонду оборотних коштів до ...

Як відкрити прибутковий букіністичний магазин: секрети успіху

Для початку букіністичного бізнесу і виживання (в даному випадку навіть не йде мова про високу прибутковість) потрібен не стільки великий стартовий капітал, скільки знання і досвід. Власник букіністичний ...

Свій бізнес: як відкрити магазин спорттоварів

Для відкриття спортивного магазину універсального формату, включаючи ремонт приміщення, придбання торгівельного обладнання та товарного запасу, буде потрібно від 8 млн. Рублів. Виручка в цьому випадку складе поря ...

Досвід підприємця: як відкрити магазин для дорослих

Власним досвідом управління магазином для дорослих з нами поділився Антон Красильников, Директор Оптовою Компанії, місто Москва Національна Компанія Казанова® 69.

Бізнес-план: організація виробництва асфальтобетонної суміші для дорожнього будівництва

Інвестиційні витрати проекту складають 26,42 млн. Руб. Основний обсяг витрачається на придбання виробничої лінії, а також на формування фонду оборотних коштів до виходу проекту на окупається ...

Свій бізнес: виробництво плитки з гумової крихти

Рентабельність бізнесу з виробництва плитки з гумової крихти становить 40%.

Своя справа: магазин автозапчастин

Для бізнесу з продажу автозапчастин характерний великий діапазон можливого стартового капіталу: при бажанні зовсім невеликий магазинчик можна відкрити, вклавши в нього близько 200 тисяч рублів. Якщо ж...

Свій бізнес: шоурум

Простий show-room, що не елітний, можна відкрити за суму до одного мільйона рублів. Show-room, який пропонує торгівлю брендовими речами, в якому проводяться презентації, проходять покази і предлагае ...

Свій бізнес: як відкрити овочеву лавку

Овочева крамниця - універсальний бізнес. Мінімум вкладень, високий попит, швидка окупність і проста організація. У цій справі може досягти успіху кожен, заробляючи до 100 тис. Рублів на місяць.

Свій бізнес: магазин сумок

Бізнес з продажу сумок можна назвати простим - майже всюди пропозицію на ринку досить для того, щоб задовольняти попит покупців, однак велика різноманітність товарів і фірм-виробників ...

Свій бізнес: як відкрити магазин формату «все за однією ціною»

Мінімальна сума вкладень у відкриття магазина формату "все за однією ціною" становить близько 1,5-2 мільйонів рублів. Перший прибуток варто очікувати в перші ж два-три місяці роботи. Повністю оку ...

Бізнес-план магазина спецодягу

Обсяг інвестицій в проект - 2 005 100 рублів. Термін окупності бізнесу згідно проведеним розрахункам складе 17 місяців.

Збережіть статтю, щоб уважно вивчити матеріал

Ви можете Зберегти Цю сторінку с помощью:

Посетители рекомендуют:
Полезно знать:
Современные строительные технологии Геология, города и строительство © Все права сохранены.