Слизький бізнес: як заробити на миловарінні

1. актуальність бізнесу
2. З чого почати бізнес з виготовлення мила
3. Устаткування і матеріали
4. Технологія виробництва мила
5. Розрахунок собівартості мила
6. Приміщення потрібно для виробництва мила
7. вкладення
8. Дохід від виробництва домашнього мила
9. Реалізація мила ручної роботи
10. Чи потрібно реєструвати бізнес
11. Складнощі в бізнесі миловаріння
12. Чек-лист з відкриття бізнесу на миловарінні
13. Висновок
14. Бізнес-план цеху з виробництва церковних свічок
15. Свій бізнес: виробництво гіпсового бинта
16. Свій бізнес: як відкрити аптеку?
17. Як відкрити центр психологічної допомоги
18. Творчий бізнес: виготовлення прикрас з штучними квітами
19. Як відкрити бізнес з виробництва плетених меблів
20. Свій бізнес: пошив і продаж дитячих слінгів
21. Свій бізнес: відкриваємо СПА-центр
22. Свій бізнес: нарощування нігтів
23. Творчий бізнес: валяння з вовни (фелтинг)
24. Ароматний бізнес - виготовлення саше
25. Свій бізнес: приватна стоматологія

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

стартові вкладення

виручка

Чистий прибуток

Продуктивність 1 людину

На виробництві мила ручної роботи можна створити бізнес. Для старту потрібно мінімум навичок і вкладення в розмірі 10 тис. Руб. Це ідеальний варіант для тих, хто хоче заробляти на творчості.

Досвід інших підприємців показує, що почати бізнес на миловарінні можна з бюджетом в 10 тисяч рублів. Цих грошей вистачить, щоб зробити першу партію товару і запустити рекламу. Окупити свої вкладення вдасться за кілька місяців. Націнка на товар в миловарінні становить 150-300%, в залежності від виду. Це забезпечує високу рентабельність, яка становить 50%. Але досягти такого показника можна при правильній організації, налагодженому збуті і творчої індивідуальності.

актуальність бізнесу

У Росії ринок натурального мила ручної роботи не насичений. Люди звикли користуватися звичайним милом з прилавків магазинів. Чому ж вітчизняні миловари зазнають труднощів з продажами?

1. Мило ручної роботи дорожче фабричного: вартості додають натуральні інгредієнти в складі і сам факт ручної роботи.
2. Навіть при можливості витратити на шматок мила 200 рублів людина не буде морочитися з інтернет-замовленнями і пошуками. Він, швидше за все, постарається максимально спростити процес покупки: відправиться в магазин. На прилавках дуже рідко можна зустріти мило від приватних вітчизняних майстрів. Найчастіше це імпортна продукція.

Дві основні проблеми, які вам доведеться вирішити в бізнесі: виробляти якісний товар, за який будуть готові заплатити, і знайти максимально зручну для покупця схему продажу.

Незважаючи на складності, ринок мила ручної роботи щорічно зростає приблизно на 20%. Причин тому кілька. Популяризація екологічних продуктів збільшила попит на натуральне мило. Фігурне мило в оригінальній упаковці стало продаватися в якості сувенірів і подарунків. Розвиток косметичного ринку збільшило популярність уходовой мила: з'явилися гіпоалергенних продукція, що очищає і навіть лікувальна. Ну і звичайно, мода на речі, виготовлені вручну, теж грає свою роль.

Тому мило ручної роботи - це актуальний напрямок, яке користується попитом. Ваше завдання, як підприємця, створити привабливу пропозицію на ринку.

З чого почати бізнес з виготовлення мила

Будь-який бізнес починається з чітко оформленої ідеї. Перш ніж розробляти бізнес-план і закуповувати обладнання, ви повинні згенерувати ідею бізнесу і проаналізувати її. «Виробляти мило ручної роботи» - це тільки половина ідеї. Вам, для успішної підприємницької діяльності треба перш за все подумати над концепцією.

Порівняйте дві бізнес-ідеї:

«Виробляти мило ручної роботи»

«Відкрити інтернет-магазин гіпоалергенного handmade-мила з козячого молока».

У першому випадку є просто ідея почати бізнес і обрана для цього ніша. У другому випадку є концепція, унікальна пропозиція, орієнтоване на цільову аудиторію, і розуміння того, як буде продаватися товар. В даному випадку модель логічна: таке мило найчастіше купують матусі, чиї діти страждають алергією. Щоб придбати такий продукт, мами готові замовити його через інтернет-магазин і заплатити більше, ніж за шматок звичайного мила.

Одна з найпоширеніших помилок миловарів - відсутність концепції. Асортимент складається випадково: побачили дизайн, купили інгредієнти, зробили ... Така схема підходить для хобі, але не для бізнесу. Важливо визначитися: ви продаєте те, що зробили, або робите те, що продається. Секрет успішного бізнесу - якраз другий варіант. Саме тому важливо вибрати концепцію на старті. Визначитися допоможе стаття, де ми зібрали 17 оригінальних ідей в миловарінні . Спробуйте проаналізувати кожну ідею і оцінити, чи зможете ви продати її.

Після того, як ви чітко сформулювали концепцію вашого бізнесу, можна перейти до активних дій.

Устаткування і матеріали

Знайти інгредієнти та обладнання для виготовлення мила - не проблема. Миловаріння - досить популярний вид рукоділля, і в інтернеті є безліч спеціалізованих магазинів, де можна купити все необхідне.

Для виробництва мила будуть потрібні наступні складові:

• Мильна основа - то, без чого неможливо зварити мило. Складається з жирних кислот і гліцерину. Зазвичай продається на вагу.
• Масла-основи додають в мило, щоб воно не сушило шкіру і не викликало роздратування. Базові масла: оливкова, кокосова, жожоба. Є й інші види - їх застосування залежить від виду мила, яке ви плануєте виготовляти.
• Ефіри використовуються для аромату. Їх можна купити в аптеці або магазинах рукоділля.
• Барвники допомагають створювати яскраве і незвичайне мило. Краще вибирати натуральні барвники: можна використовувати відвари трав і квітів, сухі екстракти рослин, різні спеції, косметичні глини і т.д. Найчастіше застосовується саме косметична глина.
• Наповнювачі - це можуть бути м'які гоммажние компоненти, скрабірующіе добавки (мелену каву, малинові насіння, абрикосові кісточки і т. Д.), А також сушені квіти, наприклад, лаванда, і інші добавки.
• Аромати - це помічники для ефірних масел. Аромати дозволяють зробити аромат мила більш насиченим. Асортимент на ринку рукоділля дозволяє придбати ароматизатори з різними запахами.
• Форми - в миловарінні використовуються як класичні, прямокутні, форми, так і фігурні.
• Ваги необхідні, щоб відзнач вага готового шматка мила. Адже ціна продукції залежить саме від цього параметра. Ні в якому разі не купуйте механічні ваги, оскільки у них занадто велика похибка.
• Ємності знадобляться в процесі самої варіння. Каструлі без емалі (краще з нержавійки), форми для водяній лазні, а також дрібні інструменти типу ножів і терок для мильної основи, піпеток, лопаток, мірних склянок і т. Д.

Технологія виробництва мила

Ми не будемо детально розглядати весь процес. Щоб навчитися варити мило, можна скористатися спеціалізованою літературою, записатися на майстер-клас або освоїти все самостійно по відео-роликів на Youtube. Ми лише загострити увагу на ключових етапах, які є важливими з точки зору ведення бізнесу.

В процесі проізводствамиловар проробляє наступне:

• розтоплює основу, використовуючи мікрохвильову піч або водяну баню;

• в рідку розігріту основу додає наповнювачі і масла;

• рідку основу заливають у форму, де мило застигає;

• упаковує готову продукцію.

Перш ніж купувати інгредієнти, подумайте, за якими рецептами будете готувати мило. Так ви уникнете зайвих і спонтанних покупок.

Коли будете готувати рідку основу для мила, зафіксуйте витрату кожного інгредієнта. Ця дозволить вам розрахувати собівартість мила, що стане в нагоді при установці цін і закупівлю інгредієнтів.

Особливу увагу приділіть упаковці. Мило ручної роботи часто набувають в подарунок, а тому оформлення продукції дуже важливо. Воно виконує не тільки декоративну функцію, а й підкреслює унікальність самого продукту. Наприклад, натуральне мило упаковують в крафт, щоб підтримати тему екологічності. А фігурного милу у вигляді квітів буде потрібно зовсім інша упаковка. До речі, витрати на упаковку теж повинні бути враховані в собівартості.

Розрахунок собівартості мила

Для того щоб розрахувати собівартість мила, потрібно знати:

• Яка кількість інгредієнтів йде на виробництво 1 кг мила, тобто включити в собівартість витрати на матеріали;

• Вартість упаковки;

• Витрати на збут продукції. Якщо ви продаєте через інтернет-магазин, то ви несете поштові витрати; якщо здаєте товар на реалізацію в магазин - транспортні витрати;

• Коефіцієнт, за яким оцінюється ручна робота. Наприклад, стандартне прямокутне мило виконати простіше, ніж фігурне. Відповідно, і робота майстра буде коштувати по-різному;

• Інші витрати, куди включаються рекламні, комунальні, непередбачені. Їх вам не вдасться вирахувати з точністю до копійок, але варто мати їх на увазі.

Щоб спростити процес розрахунку собівартості: при домашньому виробництві мила сума накладних становить приблизно 20 відсотків від вартості сировини. В середньому, собівартість 1 кг мила ручної роботи становить 300-500 рублів. А ціна реалізації складе 1000-1200 рублів.

При установці ціни обов'язково спирайтеся на середньоринкові показники. Вивчіть цінники на аналогічний товар у десяти різних місцях - знайдете середнє значення.

Приміщення потрібно для виробництва мила

Миловаріння - з тих бізнесів, які можна організувати в домашніх умовах. У вас просто має бути обладнане робоче місце. Але місця на власній кухні вистачить тільки на виготовлення невеликих партій. При збільшенні обсягів виробництва вам краще задуматися про окремому приміщенні.

вкладення

Для старту вам буде потрібно мінімум вкладень. Почати можна і з 10 тис. Рублів-цього буде достатньо, щоб закупити витратні матеріали і провести рекламу товару. Але якщо ви зацікавлені в розвитку, то сума зросте до 30-50 тис. Рублів. Ці кошти підуть на створення унікальної упаковки, налагодження збуту, активну рекламу, створення широкого асортименту.

Дохід від виробництва домашнього мила

Відповідь на це питання залежить від декількох факторів:

1. Де проводите. Оренда приміщення значно збільшує собівартість, тому більшість починає з домашнього виробництва.

2. Який обсяг робите. Від цього залежить, якими обсягами ви купуєте сировину. Оптові закупівлі (які можна здійснювати спільно з іншими миловар) значно дешевше.

3. Скільки коштує продаж. Раніше ми з'ясували, що сам процес продажів коштує грошей. Торгівля в своєму магазині - витрати на оренду і зарплату продавцеві; торгівля через сайт - це вартість його створення і хостинг.

4. Скільки людей бере участь у виробництві.

5. Розміри додаткових витрат, про які ми згадували при розрахунку собівартості.

6. Максимальна продуктивність. Ви не продасте мила більше, ніж зможете зробити. Коли ви працюєте в поодинці, та ще й вдома, то обсяги виробництва обмежені. В таких умовах ви зможете проводити товару на 50-70 тис. Рублів на місяць.

7. Який обсяг продаєте. Зрозуміло, що потрібно прагнути до 100% реалізації продукції. Але в дійсності не завжди вдається продати все, що виготовив. Залишки продукції можна розпродавати в рамках акцій або використовувати як бонус при покупці на певну суму.

8. Що ви продаєте ще. Супутні товари здатні творити чудеса і збільшувати виручку вдвічі. Вони застосовуються для підтримки імпульсного або пасивного попиту. Наприклад, людина зайшла до вас на сайт, щоб купити мило, але побачив у продажу ефірні масла, банні та косметичні дрібниці, - і купив щось з цього. Крім того, є так звані «генератори прибутку» - товари з високою націнкою. Один з таких продуктів у вашій сфері - кульки (бомбочки) для ванн. Їх оптова собівартість становить максимум 15 рублів, а продають їх по 200-300 рублів.

Тепер перейдемо до конкретних цифр. Як показує досвід, заробляти миловарінням можна в середньому 30 тис. Рублів на місяць, так що словом "бізнес" миловаріння називають не всі. Це рівень чистого прибутку, який досягається при обороті (виручці) 50-55 тис. Рублів.

Реалізація мила ручної роботи

Правильно організувати реалізацію товару, справа не менш відповідальна, ніж навчитися його робити. І найбільшою проблемою рукодільниць часто стає збут продукції.

Ви можете піти двома шляхами: створити власний магазин або збувати товар іншим (різним крамницях з подарунковими товарами, магазинах парфумерії та косметики). Також ви можете орендувати в магазині полку для своєї продукції - це обійдеться дешевше, ніж відкривати нову точку самим (приблизно в 3 000 рублів).

Якщо ви хочете продавати мило через інтернет, створіть сторінки в соціальних мережах ( "Інстаграм", "Вконтакте"), заведіть акаунти на спеціалізованих сайтах, наприклад, "Ярмарок майстрів" або зарубіжному Etsy.

Для просування своєї справи розсилайте комерційну пропозицію реалізаторам, з якими хотіли б співпрацювати, активно просувайте продукцію через соціальні мережі, влаштовуючи розіграші та акції, беріть участь в різних ярмарках міста. Експериментуйте з дизайном, формами, забарвленням. Оновлюйте асортимент, щоб постійно підтримувати попит на свою продукцію.

Якщо ви будете дотримуватися цих рекомендацій, то обов'язково знайдете свого покупця.

Ось кілька порад, які допоможуть в рекламі вашої продукції:

• Запустіть програму лояльності для постійних покупців, наприклад, дисконтні карти зі збільшенням знижки в залежності від суми покупок;

• Введіть продаж подарункових наборів - їх можна продавати дорожче;

• Радуйте своїх покупців міні-презентами, наприклад, докладайте до покупки подарункову листівку або записку з побажаннями;

• Розповсюдьте флаєри та візитки в магазинах подарунків, косметики і т.д .;

• Придумайте своюфішку, яка буде відрізняти вас від інших миловарів. Це пропозиції з категорії «Тільки у нас ...».

Чи потрібно реєструвати бізнес

Важливе питання, яке задають всі власники домашнього бізнесу. Відповідь залежить від того, який формат роботи ви виберете. За умови, що миловаріння є додатковим заробітком, а обсяги реалізації не дуже великі, реєструвати свій бізнес необов'язково. Відсутність юридичного оформлення збуту не зашкодить, оскільки багато дрібних сувенірні магазинчики охоче купують товари ручної роботи, а при самостійних продажах в інтернеті ніякі документи не потрібні. В такому випадку юридичне питання зводиться до того, щоб раз на рік подавати податкову декларацію.

Якщо у ваших планах розвиток бізнесу, то рекомендується зареєструвати ІП . Для цього підійде код діяльності за КВЕД-2 «32.99 Виробництво інших готових виробів, які не включені до інших угруповань». Крім того, для відкриття точки продажу потрібен дозвіл на торгівлю та інші документи, що вимагають часу, грошей і ваших нервів. Після реєстрації ІП ви повинні відкрити розрахунковий рахунок в банку і налаштувати систему платежів. Особливо це актуально для тих, про збирається продавати онлайн. У вас повинні бути рахунки Ощадбанку, Яндекс.Деньги і Webmoney - найпоширеніші платіжні системи.

Складнощі в бізнесі миловаріння

Для миловаріння характерні ті ж складності, що і для більшості видів рукоділля.

• Каналі продаж. Архів НАЙГОЛОВНІШЕ в домашньому бізнесі - найти покупців и добиться регулярних продажів. Допомогти в цьом может унікальна пропозиція, яка зацікавіть спожівачів и оптових закупівельніків. Підтрімуваті регулярні продаж придется активною рекламою
  
• Навички з виготовлення мила. Тут важліва і технологія, и фантазія, и якість Виконання. Все це впліває на ті, чи буде користуватись Попит ваша продукція.
  
• Конкуренція. Кроме других рукодільніць, існує конкуренція з боку великих віробніків. На Сайти Вся їх НЕ більше 20, но смороду задають напрямок всьому Сайти Вся. Найчастіше конкуруваті з ними в ціні безглуздо. Сподіватіся залішається только на орігінальність своєї Ідеї и бирку «handmade», здатно привернути цінітелів. Завжди думайте про ті, чому покупець повинен віддаті предпочтение вашу продукцію більш доступному и популярному товару. Если вині зможете відповісті Собі на це питання, то покупець - тім более.
  
• Ризики Скасування замовлення або проблеми з оплатою. Тому можна працювати по передоплаті. Альо з відправкою товару проблеми не закінчуються. Посилка может пошкодітіся при транспортуванні або Взагалі загубітіся. Щоб запобігті цьом ризики, нужно добро упаковуваті мило, відправляті посилки з оголошеною цінністю або укласті договір з транспортною компанією, яка в мінімальні Терміни буде доставляті посилки в цілості й схоронності.
  
• Виконання всех функцій. При малих ОБСЯГИ ви будете справлятіся самотужки: Самі Зроби, Самі продали. У цьом помилка багатьох міловарів - все делать самостійно. Альо краще Делегувати комусь функцію виробника и займатіся только організаційною робот: закупити сировини, домовлятися про співпрацю з оптових закупників, вести роздрібні продажі. Це доцільно робити, коли бізнес стабілізується і почне приносити хороший дохід.
  
• Сертифікат СЕС. У вас можуть виникати проблеми з СЕС без наявності спеціального сертифікату. Складність в тому, що для отримання сертифікату якості вам потрібно здавати продукцію в лабораторію і платити за це гроші.

Чек-лист з відкриття бізнесу на миловарінні

Поради для початківців

• Стартові вкладення - близько 10 тис. Руб .;

• Максимальна продуктивність однієї людини - 100 кг мила в місяць;

• Виручка (при продажу 300 шматків мила по середній ціні 200 руб. / Шт) - 60 тис. Руб .;

• Чистий прибуток (при витратах на виготовленні 300 шматків мила 17 тис. Руб.) - 43 тис. Руб .;

• Основні покупці: приватні особи, сувенірні магазини, магазини косметики;

• Основні канал просування: Instagram, "Вконтакте", "Ярмарок майстрів", Etsy, міські ярмарки;

• час запуску продажів: переддень свят (Новий рік, 8 Березня і т.д.);

• високий сезон продажів: осінньо-зимовий період.

Висновок

Миловаріння - досить простий вигляд малого бізнесу в форматі самозайнятості, який можна організувати в домашніх умовах і з мінімальними витратами. Але як і в будь-якому підприємництво, підходити до реалізації ідеї потрібно обдумано: аналізувати ринок, формулювати концепцію, розраховувати собівартість, шукати канали продажів і т. Д. Якщо ви грамотно сплануєте все бізнес-процеси, то досягнете успіху в цій справі!

Збережіть статтю, щоб уважний вівчіті материал

Ви можете Зберегти Цю сторінку с помощью: